第007章 经验介绍

任律师的霸气无礼，马主任的冷淡势利，让梦欣很受打击，原本对这份工作的美好憧憬一下子变得无比的黯淡起来。

梦欣不知道是怎么走回宋律师的办公室的。

吴梅正在飞快地敲着键盘，见梦欣无精打采地回来，仍然没有停止手上的活计，眼睛盯着电脑屏问道：“怎么啦？心情怎么变得沉重了？”

梦欣忙暗暗吐了口气，提起精神来，说道：“没有，是马主任让我好好跟着宋律师干，我突然感到有些压力。”

吴梅一边打着字一边说道：“先别考虑那么多，慢慢适应了就好了。”

梦欣见吴梅对她还算友好，心里轻松了些，见她一直忙个不停，便问道：“吴律师，有什么需要我做的吗？你尽管吩咐。”

吴梅说道：“也没什么事情要你做，你刚来，很多事情还插不上手，等我把这份离婚协议书拟好就带你去所里转转，熟悉一下环境。另外，十点钟约了一个咨询离婚问题的当事人，你到时候和我一起接待一下。”

梦欣答应了，便凑到吴梅身边，看她正在起草的离婚协议书。

梦欣匆匆看了看已经草拟得差不多了的离婚协议书，感觉里面约定的财产分配十分不对等，明显地偏向男方。她忍不住向吴梅提出了自己的看法。

吴梅不以为然地说道：“这就是新手律师和老律师的差别所在。如果让你来草拟这样的协议书，你一定会严格地按照法律规定来中规中矩地写。但这是不行了。因为我们不是双方代理，是单方代理，只需对委托自己的当事人负责，只要充分保障他的利益就行了。这才是当事人需要的，看上去也高兴，知道你是在用心替他争取最大化的利益。”

梦欣不解地说道：“可这明显与事实和法律不符啊？”

吴梅冷笑一声，说道：“懵一个算一个呗。”

“懵？”梦欣更是不解。

吴梅见梦欣一本正经的样子，竟然乐了，说道：“不是我们懵当事人，是帮当事人懵对方。因为这样的协议书并不是强迫的，是双方智力的博弈。我们给出的初稿自然要给当事人留下充分的回旋余地。让他去和对方谈，能谈到什么程度是他自己的事，就算最后完全退让到合理的程度，当事人也会领我们律师的情的。因为这个过程是在他掌控之下的。如果你一开始给他的方案就是对等的，就会让他没有回旋余地，会让他感觉很失控。当事人自然不乐意了。”

梦欣并不笨，一下子就听懂了吴梅的意思。不由心里有种五味掺杂的感觉。

说话间，吴梅已经写好了，敲下最后一个字符，并把协议通过电子邮件发了出去，又说道：“你以后慢慢就懂了。”

其实梦欣已经懂了。而且明白了更多的东西，第一次深深领悟了律师是和法官不一样的，律师只需要守住法律的底线，在实务的处理上更多的是与对方玩博弈之术。以此之道尽可能地为委托自己的当事人谋取最大化的利益。难怪对方当事人一般对本方的律师没有好感，并有一种天然的抵触和防备情绪。

这究竟是良心的扭曲还是职业的需求？梦欣此时很迷茫，也不敢多想，不然心情会很沉重。

吴梅打了一通电话，一听就知道电话那头就是这份协议的当事人。吴梅电话里很老练地叮嘱对方如何注意谈判技巧。从吴梅脸上始终洋溢着满意的微笑来看，想必对方对这份协议书非常的满意。

梦欣突然觉得吴梅有些让人讨厌，但她很快知道自己有这种感觉是很危险的，忙努力把这种感觉压了下去。

吴梅挂了电话，轻松地说道：“搞定，走吧，我带你去转转。”

事务所里有八位合伙人，每一个合伙人都有和宋律师一样的办公室，而且都配备了人数不等的助理律师。其他律师则集中在律师办公区。

此时，事务所里人还是不多，吴梅悄悄告诉梦欣，律师是很自由的，所里也基本不管，只要处理好自己的案子就好了。所以绝大部分律师不会留守在办公室里。而律师助理就不一样，必须准时上班，就算没事也要呆在办公室里。

梦欣注意到一个细节，所有的助理都很忙，而独立执业的律师似乎事情并不多，有的还在玩游戏。见了梦欣并没有特别的热情，礼貌性地打了招呼便忙自己的事情。当然也有几个男律师对梦欣很热情，只是因为忙着处理事情，便说空了请她吃饭，梦欣自然礼貌性地表示感谢。

她们很快就转完回到自己的办公室。

梦欣原本以为所有的男律师都会对她很热情的，现在不免有些失望，觉得自己这么早就起来化妆，有些自作多情。

吴梅似乎看出了梦欣的心思，偷偷地说道：“你是不是觉得那些男律师有些怪怪的？”

梦欣不知道她什么意思，惊道：“什么怪怪的？”

吴梅吃吃地一笑，说道：“对美女的态度啊。”

梦欣便知道是在说她，不由脸微微一红。

吴梅继续说道：“我告诉你，从他们对你的态度，你就大体可以判断出他们谁的业务做得好，谁的业务做得不好。”

梦欣越发有种坠入云雾的感觉，不解地看着吴梅。

吴梅像是怕被别人听见似的，把门关上，才又说道：“那几个对你很热情，还说要请你吃饭的律师，就是业务做得不错，在所里也比较有分量的。而那些对你貌似爱理不理的男律师则是业务做得不好的。”

梦欣隐隐约约地明白了吴梅的意思，但不好意思表露出来，只得继续装傻道：“怎么会这样？”

吴梅煞有见识地说道：“这就是现实，赤luoluo的现实。爱美之心人皆有之，特别是男人，没有一个不对美女动心了。可是，爱美是要有要资本的，有了资本才有底气。那些做得不好的律师就是没有底气，所以面对美女只能这样，这其实是一种自卑。律师业就这么残忍，分化很明显。”

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